全屋智能行業獨角獸UIOT超級智慧家的護城河到底有多深？

近年來，隨著物聯網、人工智能、5G等新型技術的快速發展，智能家居新品如雨后春筍般涌入市場。作為物聯網九大重點領域應用示范工程之一，智能家居在政策利好的背景下迎來快速發展，資本涌入，新銳玩家紛紛入局，智能家居賽道風起云涌，而消費者對生活品質的追求，更是從需求側推動了智能家居市場的進一步升級。

IDC發布的《中國智能家居設備市場季度跟蹤報告》顯示，2021 年中國智能家居設備全年出貨量為2.3億臺，同比增長14.6%。未來五年，市場出貨量的復合增長率預計為21.4%，2025年智能家居設備更將達到驚人的5.4億臺。全屋智能消費拐點已至，爆發力驚人！

（來源：IDC咨詢）

巴菲特說過，“偉大的公司必有護城河。”我們注意到，盡管入局者甚多，作為智能家居的先行者，UIOT超級智慧家憑借其護城河依然表現亮眼。

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不斷加深的護城河：先人一步，構筑壁壘

關于如何在全屋智能賽道殺出重圍，與競爭者相比，UIOT交出的答卷概括起來有個最大的區分點：先人一步的優勢。

作為最早一批入局智能家居的企業之一，在同行還在做單品的時候，UIOT已開始打造全屋智能全場景的布局；在同行還在思考全屋智能如何落地時，它已經完成了全球第一家全屋智能門店的開設，并由此打造了自己的渠道壁壘、地產壁壘、生態鏈壁壘。

渠道壁壘：2021年，新零售在全屋智能圈持續刷屏，百度、華為、小米、阿里等C端基因的平臺企業紛紛拋出自己的全屋智能開店規劃。就在各大巨頭擠破頭布局線下之際，UIOT已經悄然在全國各城市遍地開花。據了解，UIOT超級智慧家早在2017年就首創全屋全屋智能實景體驗店，并率先開啟直營模式，進行C端銷售的探索和經營，建立了直營零售門店盈利模式的標準化。

目前，全屋智能市場仍處于教育用戶的階段，定制家居行業產品單價高、使用壽命長、消費頻次低，所以品牌必須通過線下體驗店的場景構筑，將用戶代入實景的智能生活。這個特殊性決定了誰能在全屋智能新零售做好，誰就能掌握物聯網新零售的一席之地，這也是華為、百度、小米、阿里、京東等平臺巨頭，砸破頭都在做全屋智能線下新零售店的主要原因，而UIOT早已建立起了屬于自己的渠道壁壘。

地產壁壘：地產精裝修比例正逐步滲透，全屋智能家居作為物聯網在消費領域的落點，具有很強的入口、平臺、生態和資源屬性，未來有非常大的延伸空間。但地產的行業屬性，決定了集采項目一旦簽訂，就會形成穩固的閉環，沒有落地經驗的品牌很難進入。同時，精裝房后續擴容只能原品牌產品擴容接入，這些都導致新品牌很難在其中分一杯羹。

而UIOT超級智慧家已在這一領域蓄力多年，擁有豐富的地產資源和承接經驗。截至目前，UIOT超級智慧家已為萬科、保利、世茂、旭輝、中南、金融街等百強地產提供卓越的智能家居產品和服務，先后斬獲福布斯中國最具創新力企業50強、中國房地產首選智能家居供應商、中國智能家居十大品牌、國家工信部新型信息消費示范品牌等殊榮。

生態鏈壁壘：同樣的先發優勢也體現在生態鏈方面。UIOT憑借領先的市場份額、強大品牌影響力與多個國際頂級品牌達成戰略合作：飛利浦HUE中國區唯一運營商；松下智能家居控制系統中國區唯一運營商；美國Sound United全球頂級影音集團戰略合作（旗下知名品牌天龍、馬蘭士等）。在多年的發展中，UIOT一直堅持加強與房地產商等企業的深度合作，大力部署前端市場，打通生態鏈，從而實現共贏的局面，打造出更為和睦的智能家居生態圈。

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持續加寬的護城河：穩步前進，步步為營

核心競爭力不是通過砸錢就能搞定的，新入局的互聯網巨頭們可以投入大量資金來建工廠，但卻無法復制工廠的探索經驗，無法越過在全屋智能領域的研發過程，無法越過全屋智能直營體驗店的標準化打造和盈利經驗打磨過程。而這，正是UIOT超級智慧家的優勢所在。

數十年來的穩扎穩打，UIOT建立起了自己的研發門檻、生產門檻和渠道門檻。

研發門檻：為給用戶提供更優質的產品和服務，UIOT超級智慧家堅持自建工廠，自主生產。目前UIOT擁有526位物聯網工程師，420余項物聯網核心專利技術，多項國內外資質認證。獲得國內產品技術認證120項；獲得美國、歐洲、澳洲等國際產品技術認證59項。若想實現同等的系統穩定性和軟硬件互聯互通程度，大致需要5年。

生產門檻：自建供應鏈體系，大大的降低了信息、資本、物流的交易成本。UIOT擁有300+SKU，4000+種原材料，33道工序千錘百煉，5大實驗室重重把控，每一批產品都配備了嚴苛而周全的質檢工序，在性能、視覺及觸感上確保達到極佳的品質，比開放生態系統中多個公司之間合作交易成本（溝通、談判、尋找信息、分配價值）大幅度降低。若想打通生產工藝流程，打磨出同樣成熟、流暢的供應鏈體系，基本需要4年。

運營門檻：UIOT已擁有1200 +高端旗艦店，覆蓋國內300 多個城市，服務超360 萬用戶，代理商盈利穩步增長。同時，代理商數量還在以每年17%的比例新增。奧維云網數據顯示，2021年第三季度建材渠道全屋智能品類品牌市場份額中UIOT超級智慧家占比62.3%，遠遠領先于第二名歐瑞博的37.7%。若想實現UIOT這種程度的直營零售門店盈利模式的標準化打造，完成經銷體系建設和渠道運營，“后起之秀”們多則需要5年，少則3年。

這些正是UIOT與華為、阿里等巨頭同場競技的底氣所在：硬實力通過錢可以砸出來，但是軟實力，一定是經過時間和功夫磨練出來的。10年來，UIOT始終專注做全屋智能家居系統，堅持研產一體化。在不斷迭代升級的過程中，以精益求精的態度，穩步向前、步步為營，將眾多全屋智能入局者拋在身后。

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永不干涸的護城河：做難而正確的事

喬布斯的哲學是“做正確的事”，這個正確，不是技術，不是設計，不是美學，而是“人性”。蘋果正是用數十年如一日的默默堅持，才積淀起了獨特的品牌魅力和文化感染力，UIOT亦是如此。正是憑借始終“做難而正確的事”的經營之道，UIOT建立起了自己永不干涸的護城河。

作為一家新興行業的領航公司，UIOT的發展并非一路坦途。公司成立之初就面臨著重要選擇，當時，智能門鎖盛行，幾乎所有企業都鉚足了勁打價格戰。是選擇做智能單品，還是全力研發全屋智能？是做更為穩定的有線智能家居，還是做目前不被看好但潛力無限的無線智能？一時間，智能單品的低價壓力、無線不穩定的質疑、全屋智能研發燒錢的壓力，讓幾位創始人產生了疑慮。不過，創業的初心斗志未變，深深烙印在每一個UIOT人身上的企業文化，指引著他們回歸最本質的追求——做真正的全屋智能家居。

所以說，UIOT從創業之初就選擇了一條最難走的路。據了解，在當時，UIOT是唯一有魄力全身心投入無線全屋智能家居的企業，而這一投入就是十年。正如UIOT的企業價值觀：結硬寨，打呆仗。十年的沉淀發展，無論是在技術實力、還是智能家居市場份額方面，UIOT都成為當之無愧的頭部企業。

不論做什么，只要全心投入，聚精會神、用志不分，把工作做到精彩絕倫的時候，做這份工作本身就能獲得一份無上的尊嚴，產品就會有一種異乎尋常的美感。在科技和人文的十字路口，UIOT正在篤定地踐行著“專注造就專業，專業成為專家”的信條，這也帶領著UIOT在正確的方向上不斷前行，使其企業護城河愈來愈深，愈來愈寬，永不干涸。

結語：

2030年生活會是什么樣子的？站在現在放眼望去，歷史的脈絡清晰可見，未來的美好觸手可及。

可以說，我們正在進入智能一切的時代，一幅幅人類未來生活的“科幻”圖景正在緩緩展開。在萬物互聯和萬物智能的時代，它將真正融入我們的生活，無所不在。雖然距離UIOT超級智慧家錨定的全屋主動智能狀態還有很多難點要攻克，但作為占據先發的“獨角獸”，還是有很大的想象空間，不妨讓我們一同期待。